ស្ទូត ឌីន ជំរុញ​អ្នកទិញ​និង​អ្នកលក់ ឲ្យកំណត់និយមន័យឡើងវិញ​នូវ​ភាពជោគជ័យ​ក្នុង​វិស័យ​អចលនទ្រព្យ

អាលីងតុន រដ្ឋតិចសាស់ ថ្ងៃទី ៩ ខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ២០២៥  – នៅក្នុងទីផ្សារដែលល្បឿន បរិមាណ និងការប្រកួតប្រជែងគ្របដណ្តប់ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ និងជាម្ចាស់ក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យដែលមានមូលដ្ឋាននៅអាលីងតុន លោក Stuart Deane កំពុងជំរុញឲ្យអ្នកទិញផ្ទះ អ្នកលក់ និងភ្នាក់ងារដទៃទៀតនៅភាគខាងជើងរដ្ឋតិចសាស់ ឲ្យបន្ថយល្បឿន និងផ្តោតលើអ្វីដែលពិតជាកំណត់ភាពជោគជ័យក្នុងអចលនទ្រព្យ៖ ភាពច្បាស់លាស់ ទំនុកចិត្ត និងទំនុកចិត្តរយៈពេលវែង។

ក្នុងនាមជាស្ថាបនិក និងជាប្រធានក្រុមនៅ TDT Realtors លោក Deane បានចំណាយពេលជាងមួយទសវត្សរ៍ជួយអតិថិជនក្នុងការសម្រេចចិត្តផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុដ៏រសើបបំផុតមួយក្នុងជីវិតរបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែអ្វីដែលធ្វើឲ្យលោកប្លែកខុសពីគេ មិនមែនជាចំនួនផ្ទះដែលលោកលក់បាននោះទេ គឺជារបៀបដែលលោកលក់វា។

លោក Deane និយាយថា៖ «ខ្ញុំមិននៅទីនេះដើម្បីលក់អ្វីដែលអ្នកមិនត្រូវការនោះទេ។ ខ្ញុំនៅទីនេះដើម្បីជួយអ្នកស្វែងរកអ្វីដែលស័ក្តិសមនឹងជីវិតរបស់អ្នក។ នោះហើយជាការងារ»។

ដោយមានអ្នកទិញផ្ទះនៅសហរដ្ឋអាមេរិក ៣៩% រាយការណ៍ពីការសោកស្តាយបន្ទាប់ពីការទិញ (Zillow, ឆ្នាំ២០២៣) និងជាង ៤០% លើកឡើងពីភាពច្របូកច្របល់អំពីដំណើរការនេះ លោក Deane ជឿថាបញ្ហាគឺស្ថិតនៅក្នុងរបៀបដែលភាពជោគជ័យត្រូវបានកំណត់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ។

លោកពន្យល់ថា៖ «ភ្នាក់ងារត្រូវបានបណ្តុះបណ្តាលឲ្យបិទការលក់លឿន ឲ្យតែបន្តធ្វើដំណើរទៅមុខជានិច្ច»។ «ប៉ុន្តែសម្ពាធនោះនាំទៅរកផ្លូវកាត់—ការត្រួតពិនិត្យប្រញាប់ប្រញាល់ ការទំនាក់ទំនងមិនល្អ មិនបានចាប់អារម្មណ៍សញ្ញាគ្រោះថ្នាក់។ នោះមិនមែនជាភាពជោគជ័យទេ។ នោះជាហានិភ័យ»។

វិធីសាស្រ្តដែលផ្តោតលើអតិថិជនជាមុនរបស់លោក Deane ត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយបទពិសោធន៍ផ្ទាល់របស់លោកក្នុងនាមជាអ្នកទិញ ផ្ទៃខាងក្រោយរបស់លោកក្នុងវិស័យកីឡា និងប៉ុន្មានឆ្នាំដំបូងនៃការបង្កើតក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យរបស់លោក រួមជាមួយភរិយា និងដៃគូអាជីវកម្មរបស់លោកគឺអ្នកនាង អេលីសាបែត ដេន។

លោកបាននិយាយថា៖ «នៅពេលដែលយើងបានបង្កើត TDT Realtors យើងចង់បានអ្វីដែលប្លែក។ គ្មានសេណារីយ៉ូ។ គ្មានការបោះបង់។ គ្រាន់តែការណែនាំដោយស្មោះត្រង់ និងការទំនាក់ទំនងច្បាស់លាស់។ អ្នកទិញ អ្នកលក់ ឬអ្នកវិនិយោគគ្រប់រូបសមនឹងទទួលបាននោះ»។

នៅ TDT ក្រុមការងារបានសង្កត់ធ្ងន់លើការអប់រំជាជាងភាពបន្ទាន់ ហើយជឿថាពេលវេលា ថវិកា និងអាទិភាពរបស់អតិថិជនម្នាក់ៗគួរតែណែនាំដំណើរការនេះ មិនមែនសម្ពាធទីផ្សារនោះទេ។

ការផ្លាស់ប្តូរដែលភ្នាក់ងារអាចធ្វើបាន — និងអ្វីដែលអ្នកទិញអាចទាមទារបាន

លោក Deane កំពុងលើកទឹកចិត្តមិនត្រឹមតែអតិថិជនរបស់លោកប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងអ្នកជំនាញអចលនទ្រព្យផ្សេងទៀតនៅទូទាំងរដ្ឋតិចសាស់ ឲ្យពិចារណាឡើងវិញអំពីរបៀបដែលពួកគេវាស់វែងភាពជោគជ័យនៅក្នុងវិស័យនេះ។

លោកនិយាយថា៖ «ប្រសិនបើអតិថិជនរបស់អ្នកមានអារម្មណ៍ប្រញាប់ប្រញាល់ ច្របូកច្របល់ ឬមិនមានការគាំទ្រ នោះមិនសំខាន់ថាតើអ្នកបិទការលក់បានលឿនប៉ុណ្ណានោះទេ»។ «យើងគួរតែមានគោលបំណងដើម្បីលទ្ធផលល្អប្រសើរ មិនមែនលទ្ធផលលឿននោះទេ»។

លោកក៏កំពុងស្នើសុំឲ្យអ្នកទិញ និងអ្នកលក់ដើរតួនាទីយ៉ាងសកម្មផងដែរ ដោយ៖

• សួរសំណួរឲ្យបានច្រើនក្នុងអំឡុងពេលណាត់ជួបសម្រាប់ការចុះបញ្ជី ឬបង្ហាញអចលនទ្រព្យ
• ឈប់មួយរយៈនៅពេលដែលមានអារម្មណ៍ថាមានអ្វីមិនប្រក្រតី ឬប្រញាប់ប្រញាល់
• ជ្រើសរើសភ្នាក់ងារដែលផ្តោតលើសេវាកម្ម និងការអប់រំ មិនមែនត្រឹមតែចំនួននៃការលក់នោះទេ

លោក Deane បន្ថែមថា៖ «អតិថិជនកាន់តែមានព័ត៌មាន និងទំនុកចិត្ត លទ្ធផលក៏កាន់តែល្អប្រសើរ»។ «ឧស្សាហកម្មនេះមិនត្រូវការសម្ពាធបន្ថែមទៀតទេ។ វាត្រូវការភាពច្បាស់លាស់បន្ថែមទៀត»។

អំពី ស្ទូត ដេនស្ទូត ដេន គឺជាភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដែលមានអាជ្ញាប័ណ្ណ និងជាម្ចាស់ក្រុមហ៊ុន TDT Realtors ដែលជាក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យផ្តោតលើអតិថិជន បម្រើការនៅតំបន់ អាលីងតុន ដាឡាស ហ្វតវើត និងតំបន់ជុំវិញ។ លោក Stuart ដែលដើមកំណើតមកពីទីក្រុងប្រ៊ីសបេន ប្រទេសអូស្ត្រាលី បានផ្លាស់ទៅរដ្ឋតិចសាស់ បន្ទាប់ពីដឹងថាដំណើរការទិញផ្ទះអាចមានភាពតានតឹង និងច្របូកច្របល់ប៉ុណ្ណា។ លោក និងភរិយារបស់លោក ដែលជាអ្នកជំនាញអចលនទ្រព្យ អ្នកនាង អេលីសាបែត ដេន បានសហការបង្កើត TDT ដើម្បីបង្កើតជម្រើសដែលគ្មានសម្ពាធ និងមានភាពស្មោះត្រង់ខ្ពស់សម្រាប់អតិថិជនក្នុងស្រុក។ លោក Stuart ដែលត្រូវបានគេស្គាល់ដោយសារអាកប្បកិរិយាស្ងប់ស្ងាត់ និងដំបូន្មានស្មោះត្រង់របស់លោក បន្តតស៊ូមតិដើម្បីភាពច្បាស់លាស់ តុល្យភាព និងសេវាកម្មដែលផ្តោតលើអតិថិជនជាមុននៅក្នុងរាល់កិច្ចព្រមព្រៀងទាំងអស់។

អត្ថបទនេះត្រូវបានផ្តល់ជូនដោយអ្នកផ្គត់ផ្គង់មាតិកាដែលទីបញ្ចូល។ SeaPRwire (https://www.seaprwire.com/) មិនមានការធានា ឬ បញ្ចេញកំណត់ណាមួយ។

ប្រភេទ: ព័ត៌មានប្រចាំថ្ងៃ, ព័ត៌មានសំខាន់

SeaPRwire ផ្តល់សេវាកម្មផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសារព័ត៌មានសកលសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន និងស្ថាប័ន ដែលមានការចូលដំណើរការនៅលើបណ្ដាញមេឌៀជាង 6,500 បណ្ដាញ ប័ណ្ណប្រតិភូ 86,000 និងអ្នកសារព័ត៌មានជាង 350 លាន។ SeaPRwire គាំទ្រការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាសារព័ត៌មានជាភាសាអង់គ្លេស ជប៉ុន ហ្រ្វាំង គូរី ហ្វ្រេនច រ៉ុស អ៊ីនដូនេស៊ី ម៉ាឡេស៊ី វៀតណាម ចិន និងភាសាផ្សេងទៀត។